Sales & Trade Marketing

Tìm Kiếm Hai Chiều Tìm kiếm hai chiều là quy trình mua sắm cơ bản, bao gồm: – Nhà bán lẻ và nhà cung ứng tìm kiếm shopper – Shopper tìm kiếm sản phẩm Shopper có cơ chế chọn lọc thông tin, bỏ qua các hình ảnh và thông điệp không phù hợp. Nhà bán […]

Những Thách Thức Trong Môi Trường Sales Dựa Trên Mối Quan Hệ Môi trường sales tại Việt Nam thường dựa vào các mối quan hệ cá nhân và truyền miệng. Điều này dẫn đến sự cạnh tranh không lành mạnh và văn hóa “toxic” khi mọi người ưu tiên lợi ích cá nhân hơn kết […]

Kỹ Thuật Bán Hàng Đánh Vào Tâm Lý Các sự kiện đầu phễu marketing thường được sử dụng như một cơ hội để thu hút khách hàng tiềm năng bằng thông tin có giá trị. Tuy nhiên, các hoạt động này cũng là nơi diễn ra các chiến thuật bán hàng tinh vi nhằm thuyết […]

Cá nhân hóa sản phẩm: Một xu hướng đang lên Trong một thị trường bão hòa như FMCG, cá nhân hóa sản phẩm đã trở thành chìa khóa để nổi bật và thu hút khách hàng. Người tiêu dùng ngày càng mong đợi những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích cá nhân […]

Tìm kiếm Hai Chiều Tìm kiếm hai chiều là một quá trình cơ bản trong hành vi mua sắm. Các nhà bán lẻ và nhà cung ứng tìm cách thu hút người mua, trong khi người mua tìm kiếm các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ. Do tính chất thụ động của nhà […]

Kênh phân phối tại Việt Nam Thị trường Việt Nam có 4 kênh phân phối chính: Kênh truyền thống (GT): Tiệm tạp hóa, sạp chợ, bán dạo Kênh hiện đại (MT): Hypermarket, minimart, cửa hàng tiện lợi, chuỗi cửa hàng Kênh Horeca: Khách sạn, nhà hàng, quán cà phê Thương mại điện tử (e-Commerce): Marketplace, […]

Sự trỗi dậy của Digital Trade Marketing Digital Trade Marketing là sự kết hợp giữa tiếp thị trực tuyến và hoạt động bán hàng tại điểm bán. Các thương hiệu đang đầu tư nhiều hơn vào kênh này để tiếp cận người tiêu dùng qua nhiều kênh và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng […]

Hai Khoảnh Khắc Sự Thật Theo cựu CEO của P&G, A.G. Lafley, thành công trong tiếp thị phụ thuộc vào việc chiến thắng “hai khoảnh khắc sự thật”: Khoảnh khắc thứ nhất: Tại điểm bán hàng Khoảnh khắc thứ hai: Khi sản phẩm được sử dụng Khoảnh Khắc Thứ Nhất: Tại Điểm Bán Hàng Điểm […]

Hai Khoảnh Khắc của Sự Thật Theo A.G. Lafley, CEO của P&G, có hai khoảnh khắc quan trọng trong quá trình tiếp thị: Khoảnh khắc thứ nhất: Tại điểm bán hàng, khi người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng. Khoảnh khắc thứ hai: Khi sản phẩm được sử dụng, xây dựng uy tín […]

Thách thức của Trade Marketing trong ngành sữa bột trẻ em3> Ngành sữa bột trẻ em là một thị trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều thách thức mà Trade Marketer phải đối mặt, bao gồm: Đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm tại điểm bán để tăng khả năng tiếp cận và chuyển […]

: Mô hình Sweet Spot Mô hình Sweet Spot bao gồm ba vòng tròn kết hợp tạo thành giao điểm: Nhu cầu của khách hàng: Những nhu cầu đã hoặc chưa được thỏa mãn của nhóm khách hàng mục tiêu. Cơ hội tiêu dùng: Những cơ hội mà thương hiệu có thể khai thác hoặc […]

Xây dựng cách tiếp cận riêng Cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng bằng cách nhận diện họ, hiểu lịch sử mua sắm và cung cấp các khuyến nghị phù hợp. Quản lý hành trình mua sắm của khách hàng thành viên và theo dõi các dấu hiệu rời bỏ để tối ưu hóa trải […]