0945540303
Trang chủ » Tin tức » Sales & Trade Marketing » Trang 3

Sales & Trade Marketing

Nhu cầu mua sắm và tác động của chúng lên hành vi mua hàng

Nhu cầu mua sắm và tác động của chúng lên hành vi mua hàng

Nhu cầu mua sắm khẩn cấp (Emergency)** Xuất hiện khi cần giải quyết vấn đề cấp bách (ví dụ: hết nước mắm, có khách đến bất ngờ). Ưu tiên cửa hàng gần nhà với thao tác mua hàng nhanh chóng. Hành vi mua sắm tập trung vào các nhãn hiệu quen thuộc và lựa chọn […]
Direct-to-Consumer (DTC): Mô hình Phân phối Hiện Đại cho Ngành FMCG

Direct-to-Consumer (DTC): Mô hình Phân phối Hiện Đại cho Ngành FMCG

Sự trỗi dậy của DTC DTC là mô hình phân phối trực tiếp sản phẩm từ công ty sản xuất đến tay người tiêu dùng, bỏ qua các kênh trung gian. Mô hình này đã chứng tỏ hiệu quả đáng kể ở các công ty lớn như Nike và Apple, giúp họ tăng doanh thu […]
Đánh giá Hiệu quả Trade Marketing: Các KPI Gắn Liền với Shopper Mission

Đánh giá Hiệu quả Trade Marketing: Các KPI Gắn Liền với Shopper Mission

Availability Động lực quan trọng nhất của việc mua sắm là sự hiện diện của sản phẩm. Hai KPI chính: Phân phối số lượng (numeric distribution) Phân phối chất lượng (weighted distribution) Các chỉ số khác: mức độ tồn kho, khả năng thiếu hàng, thị phần mua vào, danh mục hàng hóa. Affordability Đo lường […]
Bí quyết giữ chân khách hàng trung thành

Bí quyết giữ chân khách hàng trung thành

Xây dựng cách tiếp cận riêng Cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng bằng cách nhận diện họ và tìm hiểu lịch sử mua sắm của họ. Điều này giúp nhân viên tư vấn sản phẩm phù hợp và quản lý hành trình mua sắm của khách hàng thành viên, ngăn ngừa họ rời bỏ […]
Chiến lược Trade Marketing Hiệu quả: Tam giác Vàng của Thương hiệu, Người mua và Kênh phân phối

Chiến lược Trade Marketing Hiệu quả: Tam giác Vàng của Thương hiệu, Người mua và Kênh phân phối

Thấu hiểu thương hiệu Hiểu Target Consumer và Target Shopper. Xác định chuỗi giá trị của thương hiệu, bao gồm định vị và USP. Nắm rõ kế hoạch Marketing tích hợp để đảm bảo sự nhất quán giữa thông điệp trên phương tiện truyền thông và tại điểm bán. Hiểu rõ mục tiêu của thương […]
Định hướng chiến lược thiết kế vận hành hệ thống kênh phân phối: Hiểu chiến lược Brand định hướng kênh phân phối

Định hướng chiến lược thiết kế vận hành hệ thống kênh phân phối: Hiểu chiến lược Brand định hướng kênh phân phối

Hiểu chiến lược Brand định hướng kênh phân phối Người thiết kế vận hành hệ thống phân phối cần quan tâm đến ba yếu tố quan trọng nhất của chiến lược Brand: Nhóm khách hàng chủ đạo (Target Consumer) Nhóm khách hàng chủ đạo là nhóm khách hàng mà thương hiệu nhắm đến để xây […]
Khám phá Trade Marketing: Câu trả lời toàn diện từ GAM7 Book No.7

Khám phá Trade Marketing: Câu trả lời toàn diện từ GAM7 Book No.7

Giới thiệu về Trade Marketing: “Phần nổi” và “Phần chìm” Trade Marketing là một hệ thống các hoạt động chiến lược giữa nhà sản xuất, nhà phân phối và Marketer, nhằm tác động đến hành vi mua của khách hàng. “Phần nổi” bao gồm các yếu tố trực tiếp tác động đến khách hàng tại […]
Thách thức và Chiến lược Trade Marketing trong Ngành Sữa Bột Trẻ Em

Thách thức và Chiến lược Trade Marketing trong Ngành Sữa Bột Trẻ Em

Thách thức của Trade Marketer trong Ngành Sữa Bột Trẻ Em Đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm: Sản phẩm cần phải nổi bật tại điểm bán để thu hút sự chú ý của người mua. Đáp ứng nhu cầu của chủ cửa hàng: Các Trade Marketer cần cân bằng quyền lợi của chủ […]