Sales & Trade Marketing

: Merchandising – Nghệ Thuật Thấu Hiểu Người Mua Merchandising không chỉ là sắp xếp hàng hóa lên kệ và trang trí điểm bán. Đó là nghệ thuật thấu hiểu tâm lý người mua, đưa ra các giải pháp tối ưu để thu hút sự chú ý, truyền cảm hứng và thúc đẩy hành vi […]

Mặt trận điểm bán: Một chiến trường khác Cuộc chiến giành thị phần giữa các thương hiệu không chỉ diễn ra trên các kênh truyền thông mà còn tại điểm bán lẻ, nơi khách hàng trực tiếp quyết định mua hàng. Đây là một mặt trận khác, đòi hỏi các thương hiệu phải có chiến […]

Nhu cầu cấp cứu (Emergency) Xảy ra khi người mua cần giải quyết vấn đề ngay lập tức, chẳng hạn như hết nước mắm hoặc khách đến thăm bất ngờ. Người mua ưu tiên các cửa hàng gần nhà, thuận tiện như cửa hàng tạp hóa hoặc siêu thị nhỏ. Họ tập trung vào các […]

Trưng Bày Tại Vị Trí Phù Hợp (Right Location) Vị trí trưng bày ảnh hưởng đáng kể đến khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng. Doanh nghiệp nên xác định vị trí tiếp cận được nhiều người mua nhất, tạo cơ hội để thu hút sự chú ý và kích thích hành vi […]

Tầm quan trọng của CRM trong doanh nghiệp Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, CRM đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp phát triển bền vững. Bằng cách quản lý hiệu quả thông tin khách hàng, duy trì tương tác và xây dựng lòng trung thành, doanh nghiệp có […]

Các kênh phân phối chính tại Việt Nam Thị trường Việt Nam có bốn kênh phân phối chính: Kênh truyền thống (GT) Tiệm tạp hóa Sạp trong chợ Bán dạo Kênh hiện đại (MT) Siêu thị (BigC, Co.opXtra, Aeon Mall) Minimart (Vinmart+, Co.op Food) Cửa hàng tiện lợi (Circle K, Ministop) Chuỗi cửa hàng (Hasaki, […]

Mô hình Sweet Spot Mô hình Sweet Spot bao gồm ba vòng tròn giao nhau: Nhu cầu của khách hàng: Nhu cầu được đáp ứng hoặc chưa được đáp ứng của nhóm khách hàng mục tiêu. Insight về nhu cầu: Cơ hội tiêu dùng mà thương hiệu có thể khai thác hoặc liên kết với […]

Vai Trò Của Trade Marketer Trade Marketer là những người đứng “cửa giữa” giữa đội ngũ thương hiệu và đội ngũ bán hàng, đóng vai trò cầu nối quan trọng trong việc: Truyền tải thông điệp thương hiệu đến hệ thống kênh phân phối Đảm bảo thương hiệu gần gũi với người tiêu dùng Mang […]

Vai trò của khuyến mại thương mại Khuyến mại thương mại là một chiến lược tiếp thị được nhà sản xuất triển khai tại điểm bán lẻ để thu hút khách hàng mua sản phẩm. Ngân sách dành cho khuyến mại thương mại chiếm tới 60% ngân sách tiếp thị và thường là khoản chi […]

Kênh Phân Phối Hiện Đại: Mảnh Đất Vàng Trong Bán Lẻ Kênh MT đang phát triển mạnh mẽ, chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong thị trường bán lẻ. Các điểm bán MT cung cấp nhiều mặt hàng đa dạng, quản lý chuyên nghiệp và không gian trưng bày hấp dẫn. Điều này tạo ra […]

Định hướng Chiến lược 1. Đánh giá Hiện trạng: Mức độ Bao phủ: Đo lường sự hiện diện của sản phẩm tại điểm bán, bao gồm cả phân phối trực tiếp và gián tiếp. Tốc độ Bao phủ: Thời gian để đạt được mức bao phủ mục tiêu, đặc biệt quan trọng đối với các […]

Bước 1: Xác định Hoạt động tại Điểm bán Dựa trên “điểm đột biến về phân phối”, kế hoạch bao phủ điểm bán và các bước bán hàng tiêu chuẩn để xác định các hoạt động tại điểm bán. “Điểm đột biến về phân phối” dự báo thời điểm tăng đột biến về phân phối […]