Sales & Trade Marketing

Sự kiện Mua hàng của Shopper Sự kiện mua hàng xảy ra khi shopper chọn một sản phẩm từ quầy kệ và cho vào giỏ hàng. Sự kiện này liên quan đến hai tác nhân: shopper và sản phẩm, và được định hình bởi ba nguyên lý sau: Tìm kiếm Hai chiều Quá trình mua […]

Thu thập dữ liệu Outlet: Một thách thức Phân phối hàng hóa FMCG phụ thuộc nhiều vào các Outlet như tiệm tạp hóa, quán ăn, quán cà phê, sạp chợ. Việt Nam có hơn 1,5 triệu Outlet, dẫn đến dữ liệu bị phân tán và rời rạc. Việc hợp nhất dữ liệu từ các hệ […]

Trưng Bày Tại Cửa Hàng Vị trí trưng bày sản phẩm tại cửa hàng có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Các vị trí vàng như ngăn thứ 2 và thứ 3 trên kệ, vị trí đầu kệ (end cap) và điểm nóng mua hàng (point-of-purchase) thường được ưu tiên […]

Mặt trận bán lẻ: Cuộc chiến giành giật ví tiền khách hàng Cuộc chiến thương hiệu không chỉ dừng lại ở các chiến dịch truyền thông hoành tráng mà còn diễn ra trên một mặt trận khốc liệt khác: Điểm bán lẻ. Đây là nơi khách hàng thực sự chi tiền cho sản phẩm của […]

Công nghệ và tương lai của tiếp thị Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ, các thương hiệu đang chuyển dịch sang ứng dụng kỹ thuật số vào trải nghiệm khách hàng, vượt xa khỏi quảng cáo truyền thông. Microsoft dự đoán rằng vào năm 2020, sẽ có 50 tỷ thiết bị kết […]

Hiểu về thương hiệu Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và nhóm người mua hàng tương ứng. Thấu hiểu chuỗi giá trị của thương hiệu, bao gồm định vị và lợi thế cạnh tranh. Nắm rõ kế hoạch Marketing tích hợp để đảm bảo sự nhất quán trong thông điệp giữa các kênh. […]

Nhu cầu mua sắm: Nền tảng của hoạt động in-store Hiểu rõ nhu cầu của người mua sắm là nền tảng của bất kỳ chiến lược in-store hiệu quả nào. Nhu cầu mua sắm thúc đẩy hành vi của khách hàng, quyết định nơi họ mua sắm và cách họ tương tác với các thương […]

Thách thức mở rộng phân phối trong kênh thương mại truyền thống Việt Nam Kênh thương mại truyền thống Việt Nam với hơn 1,4 triệu cửa hàng trên toàn quốc là một thị trường phức tạp và cạnh tranh. Để đưa sản phẩm đến từng nhà bán lẻ, các nhà sản xuất phải đối mặt […]

Hiệu ứng Chim mồi là gì? Hiệu ứng chim mồi là một chiến thuật tiếp thị trong đó một tùy chọn thứ ba (chim mồi) được đưa ra cùng với hai tùy chọn khác. Chim mồi được thiết kế để có giá trị kém hơn một trong hai tùy chọn còn lại nhưng đắt hơn […]

Kênh General Trade: Đặc điểm và Thách thức Kênh GT là kênh bán hàng truyền thống với hệ thống quản lý đơn giản, quy mô cửa hàng nhỏ, đa dạng ngành hàng và hệ thống phân phối nhiều trung gian. Ở Việt Nam, kênh GT chiếm hơn 85% doanh số của ngành FMCG, với khoảng […]

Nhu cầu mua sắm khẩn cấp (Emergency)** Xuất hiện khi cần giải quyết vấn đề cấp bách (ví dụ: hết nước mắm, có khách đến bất ngờ). Ưu tiên cửa hàng gần nhà với thao tác mua hàng nhanh chóng. Hành vi mua sắm tập trung vào các nhãn hiệu quen thuộc và lựa chọn […]

: Kênh phân phối của ngành hàng chăm sóc cá nhân Ngành hàng chăm sóc cá nhân được phân phối qua 3 kênh chính: Kênh truyền thống (GT): Cửa hàng tạp hóa Cửa hàng chăm sóc cá nhân Cửa hàng mỹ phẩm chuyên dụng Cửa hàng xách tay Kênh hiện đại (MT): Siêu thị, đại […]