Sales & Trade Marketing

Đặc điểm của kênh General Trade Kênh bán hàng truyền thống với hệ thống quản lý đơn giản và quy mô cửa hàng nhỏ. Đa dạng ngành hàng, phân phối qua nhiều trung gian từ nhà phân phối đến kênh sỉ, lẻ. Bao gồm các hình thức như tạp hóa, cửa hàng quần áo, thực […]

Vai trò của Merchandising Merchandising không chỉ là sắp xếp hàng hóa và trang trí điểm bán. Nó là nghệ thuật thấu hiểu tâm lý người mua sắm, tạo ra các điểm kích thích mua hàng và cung cấp thông tin phù hợp. Merchandising đóng góp đáng kể vào tỷ lệ chiến thắng của thương […]

Tìm kiếm những cá nhân có cái tôi thấp Những người có cái tôi cao thường cản trở hiệu suất nhóm do họ tin rằng giải pháp của họ là tốt nhất, miễn cưỡng tiếp thu đào tạo và đổ lỗi cho người khác khi mọi thứ không diễn ra theo ý muốn. Họ có […]

5 kiểu shopper thường gặp UpSellit đã xác định năm kiểu shopper khác nhau: Chuyên gia săn khuyến mãi (The bargain hunter): Tập trung vào giá trị và thích có được những thỏa thuận tốt. Chuyên gia phân tích khi mua sắm (The armchair analyst): Nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi mua, dành thời gian […]

Bao bì như một hình ảnh thương hiệu Bao bì của một sản phẩm đóng vai trò như hình dáng bên ngoài của một thương hiệu. Người mua hàng có thể dễ dàng nhận ra một sản phẩm quen thuộc dựa trên hình ảnh bao bì của nó. Những thay đổi về thiết kế bao […]

Sự quan trọng của việc hiểu Shopper Trong thị trường cạnh tranh hiện nay, các doanh nghiệp cần phải hiểu rõ đối tượng khách hàng của mình, đặc biệt là Shopper – người trực tiếp bỏ tiền mua sản phẩm. Việc thấu hiểu Shopper giúp các Trade Marketer xác định mục tiêu thương hiệu, lựa […]

Phân nhóm Kênh Phân phối Phân nhóm kênh phân phối là bước đầu tiên trong chiến lược kênh phân phối, giúp chia nhỏ hệ thống phân phối thành các nhóm kênh khác nhau dựa trên đặc điểm Shopper, hành vi mua hàng và định dạng cửa hàng. Hiểu rõ các nhóm kênh giúp Trade Marketer […]

“Hai khoảnh khắc của sự thật” Theo A.G. Lafley, CEO của P&G, có hai khoảnh khắc quan trọng trong quá trình tiếp thị: tại điểm bán hàng và khi sản phẩm được sử dụng. Chiến thắng tại “Khoảnh khắc thứ nhất” là điều cần thiết để chứng minh hiệu quả của chiến lược tiếp thị. […]

Kênh HORECA là gì? Kênh HORECA là từ viết tắt của 3 nhóm: HO: Khách sạn RE: Nhà hàng CA: Dịch vụ ẩm thực/Cafe/Căn tin Đây là một kênh phân phối lớn trong nhiều ngành nghề, bao gồm thực phẩm, đồ uống, FMCG, trang thiết bị và dịch vụ hỗ trợ. Phân khúc khách hàng […]

Tổ chức Kênh Phân phối HORECA Phương thức tổ chức: Bán trực tiếp đến HORECA: Kiểm soát nhu cầu khách hàng và biên độ lợi nhuận cao hơn, nhưng thách thức về đội ngũ bán hàng và giao dịch đơn hàng. Bán gián tiếp qua hệ thống phân phối: Dễ dàng kiểm soát sản phẩm […]

Thấu hiểu cảm xúc của khách hàng Khách hàng thường đưa ra quyết định dựa trên cảm xúc, ngay cả khi họ không nhận ra điều đó. Để chốt sale thành công, người bán cần nắm bắt được cảm xúc của khách hàng tại thời điểm giao tiếp. Tuy nhiên, cảm xúc là yếu tố […]

Giao diện người dùng (UI) Giao diện người dùng (UI) là không gian tương tác giữa người dùng và sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó bao gồm các yếu tố như thiết kế, bố cục và khả năng sử dụng. Một UI tốt giúp người dùng tương tác với sản phẩm một cách dễ dàng […]