Sales & Trade Marketing

Các kênh phân phối chính tại Việt Nam Thị trường Việt Nam có bốn kênh phân phối chính: Kênh truyền thống (GT) Tiệm tạp hóa Sạp trong chợ Bán dạo Kênh hiện đại (MT) Siêu thị (BigC, Co.opXtra, Aeon Mall) Minimart (Vinmart+, Co.op Food) Cửa hàng tiện lợi (Circle K, Ministop) Chuỗi cửa hàng (Hasaki, […]

Mô hình Sweet Spot Mô hình Sweet Spot bao gồm ba vòng tròn giao nhau: Nhu cầu của khách hàng: Nhu cầu được đáp ứng hoặc chưa được đáp ứng của nhóm khách hàng mục tiêu. Insight về nhu cầu: Cơ hội tiêu dùng mà thương hiệu có thể khai thác hoặc liên kết với […]

Vai Trò Của Trade Marketer Trade Marketer là những người đứng “cửa giữa” giữa đội ngũ thương hiệu và đội ngũ bán hàng, đóng vai trò cầu nối quan trọng trong việc: Truyền tải thông điệp thương hiệu đến hệ thống kênh phân phối Đảm bảo thương hiệu gần gũi với người tiêu dùng Mang […]

Vai trò của khuyến mại thương mại Khuyến mại thương mại là một chiến lược tiếp thị được nhà sản xuất triển khai tại điểm bán lẻ để thu hút khách hàng mua sản phẩm. Ngân sách dành cho khuyến mại thương mại chiếm tới 60% ngân sách tiếp thị và thường là khoản chi […]

Kênh Phân Phối Hiện Đại: Mảnh Đất Vàng Trong Bán Lẻ Kênh MT đang phát triển mạnh mẽ, chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong thị trường bán lẻ. Các điểm bán MT cung cấp nhiều mặt hàng đa dạng, quản lý chuyên nghiệp và không gian trưng bày hấp dẫn. Điều này tạo ra […]

Định hướng Chiến lược 1. Đánh giá Hiện trạng: Mức độ Bao phủ: Đo lường sự hiện diện của sản phẩm tại điểm bán, bao gồm cả phân phối trực tiếp và gián tiếp. Tốc độ Bao phủ: Thời gian để đạt được mức bao phủ mục tiêu, đặc biệt quan trọng đối với các […]

Bước 1: Xác định Hoạt động tại Điểm bán Dựa trên “điểm đột biến về phân phối”, kế hoạch bao phủ điểm bán và các bước bán hàng tiêu chuẩn để xác định các hoạt động tại điểm bán. “Điểm đột biến về phân phối” dự báo thời điểm tăng đột biến về phân phối […]

Hai khoảnh khắc của sự thật Theo A.G. Lafley, cựu CEO của P&G, chiến thắng trong tiếp thị đòi hỏi phải chinh phục hai khoảnh khắc của sự thật: Khoảnh khắc thứ nhất: Tại điểm bán hàng Khoảnh khắc thứ hai: Khi sản phẩm được sử dụng Điểm bán hàng: Một khoảnh khắc quan trọng […]

Yếu tố quan trọng để theo đuổi khách hàng thành công Hai yếu tố chính cần có để theo đuổi khách hàng thành công là: – Sự kiên trì: Đừng bỏ cuộc ngay cả khi gặp phải sự im lặng hay phản ứng thờ ơ từ khách hàng. – Thời gian: Đừng mong đợi kết […]

Kênh GT: Đặc điểm và tầm quan trọng Kênh GT (General Trade) là các kênh bán hàng truyền thống, bao gồm tạp hóa, cửa hàng quần áo, mỹ phẩm, thực phẩm, nhà thuốc,… Kênh này chiếm khoảng 1,4 triệu điểm bán tại Việt Nam, đóng góp hơn 85% doanh số ngành hàng FMCG. Thách thức […]

Hiểu về Điểm Bán và Kênh Phân phối Điểm bán (Outlet) là bất kỳ địa điểm nào mà người tiêu dùng có thể mua sản phẩm. Kênh phân phối (Channel) là một nhóm các điểm bán có đặc điểm tương đồng về loại cửa hàng, mục đích mua sắm và hành vi của người tiêu […]

Nguyên tắc 1: Đừng bỏ quên ai trong quá trình hợp tác bán hàng Khi làm việc với khách hàng trọng điểm ở Kênh Hiện Đại, người quản lý Key Account phải tiếp cận nhiều bộ phận khác nhau, bao gồm: Bộ phận thu mua (Merchandising): Trách nhiệm đưa sản phẩm ra trưng bày tại […]