Sales & Trade Marketing

Vai trò của Trade Marketing Quản lý và lập kế hoạch chiến lược cho danh mục sản phẩm tại các kênh bán hàng Xây dựng mục tiêu bán hàng cho ngành hàng tại từng kênh Phối hợp với các đội ngũ khác như Brand, Sales, Supply Chain để triển khai kế hoạch tung hàng hiệu […]

Nhu cầu mua khẩn cấp (Emergency) Xuất hiện trong trường hợp cần giải quyết vấn đề cấp bách, chẳng hạn như hết đồ ăn hoặc có khách đến thăm. Ưu tiên cửa hàng gần nhà với thao tác mua hàng nhanh chóng. Thương hiệu có thể sử dụng tư vấn sản phẩm hoặc trưng bày […]

1. Xây dựng cách tiếp cận riêng biệt Khách hàng đánh giá cao cảm giác được coi trọng và đặc biệt. Doanh nghiệp có thể thực hiện điều này bằng cách cá nhân hóa cách tiếp cận của mình đối với từng khách hàng. Giải pháp quản lý khách hàng VIP cho phép doanh nghiệp […]

Sự phức tạp của kênh phân phối trong ngành bia Ngành bia có sự đa dạng về kênh phân phối, từ kênh hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi đến kênh truyền thống như tạp hóa, cửa hàng nhỏ lẻ. Ngoài ra, còn có kênh On Trade dành cho khách hàng dùng tại […]

Modern Trade: Cơ hội và thách thức Kênh MT là kênh bán hàng hiện đại tập trung hàng hóa đa dạng, được quản lý chuyên nghiệp, bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… Dù chỉ chiếm một phần nhỏ trong thị trường bán lẻ, MT hứa hẹn những cơ hội tăng trưởng đáng kể […]

Thấu hiểu thương hiệu và ngành hàng Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và nhóm người mua hàng tương ứng. Hiểu rõ chuỗi giá trị của thương hiệu, bao gồm định vị và điểm nổi bật so với đối thủ. Cập nhật kế hoạch Marketing tích hợp để đảm bảo sự nhất quán […]

Các kênh phân phối trong ngành bia Ngành bia có nhiều kênh phân phối khác nhau, bao gồm: Kênh hiện đại (Off Trade): Siêu thị, cửa hàng tiện lợi, minimart Kênh truyền thống (General Trade): Tạp hóa, cửa hàng nhỏ lẻ Kênh On Trade: Nhà hàng, quán nhậu, quán bar Vai trò của từng kênh […]

Xác định Hoạt động tại Điểm bán Xác định các hoạt động tại điểm bán dựa trên điểm đột biến về phân phối, kế hoạch bao phủ điểm bán và các bước bán hàng tiêu chuẩn. Tipping point giúp xác định mục tiêu bao phủ điểm bán và đánh giá kết quả thực hiện kế […]

Sự kiện Mua hàng của Shopper Sự kiện mua hàng xảy ra khi shopper chọn một sản phẩm từ quầy kệ và cho vào giỏ hàng. Sự kiện này liên quan đến hai tác nhân: shopper và sản phẩm, và được định hình bởi ba nguyên lý sau: Tìm kiếm Hai chiều Quá trình mua […]

Thu thập dữ liệu Outlet: Một thách thức Phân phối hàng hóa FMCG phụ thuộc nhiều vào các Outlet như tiệm tạp hóa, quán ăn, quán cà phê, sạp chợ. Việt Nam có hơn 1,5 triệu Outlet, dẫn đến dữ liệu bị phân tán và rời rạc. Việc hợp nhất dữ liệu từ các hệ […]

Trưng Bày Tại Cửa Hàng Vị trí trưng bày sản phẩm tại cửa hàng có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Các vị trí vàng như ngăn thứ 2 và thứ 3 trên kệ, vị trí đầu kệ (end cap) và điểm nóng mua hàng (point-of-purchase) thường được ưu tiên […]

Mặt trận bán lẻ: Cuộc chiến giành giật ví tiền khách hàng Cuộc chiến thương hiệu không chỉ dừng lại ở các chiến dịch truyền thông hoành tráng mà còn diễn ra trên một mặt trận khốc liệt khác: Điểm bán lẻ. Đây là nơi khách hàng thực sự chi tiền cho sản phẩm của […]