Sales & Trade Marketing

Sự phát triển của Digital Trade Marketing Sự bùng nổ của công nghệ và sự thay đổi hành vi của người tiêu dùng đã thúc đẩy sự phát triển của Digital Trade Marketing. Các thương hiệu nhận ra tầm quan trọng của việc tiếp cận khách hàng thông qua các kênh trực tuyến, trong khi […]

Hành vi vô thức và lời kể không đáng tin cậy Khi được phỏng vấn về hành vi mua sắm, mọi người thường kể lại những gì họ muốn làm chứ không phải những gì họ thực sự làm. Điều này dẫn đến sự không chính xác trong các cuộc phỏng vấn và hiểu lầm […]

Đặc điểm của Trade Marketing trong Ngành Sản Xuất Thiết Bị Gia Dụng Nhà sản xuất làm việc trực tiếp với các hệ thống phân phối lớn tại từng tỉnh thành. Tính vùng miền và thời vụ ảnh hưởng đáng kể đến phân phối sản phẩm và triển khai hoạt động phù hợp. Kênh Phân […]

1. Người mua là một Trạng thái Tất cả chúng ta đều đóng nhiều vai trò khác nhau trong quá trình mua sắm. Vai trò phổ biến nhất là người tiêu dùng, quan tâm đến lợi ích sản phẩm và hình ảnh thương hiệu. Nhưng khi chúng ta vào siêu thị, chúng ta đội chiếc […]

Kênh Phân phối trong Ngành Chăm sóc Cá nhân Các sản phẩm chăm sóc da được phân phối qua ba kênh chính: truyền thống (GT), hiện đại (MT) và thương mại điện tử (e-Commerce). Kênh truyền thống chiếm 70% thị phần, trong khi kênh hiện đại và thương mại điện tử lần lượt chiếm 20-30% […]

Các kênh phân phối chính tại Việt Nam Thị trường Việt Nam hiện có bốn kênh phân phối chính: Kênh truyền thống (GT): Tiệm tạp hóa, sạp chợ, xe bán rong Kênh hiện đại (MT): Siêu thị, minimart, cửa hàng tiện lợi, chuỗi cửa hàng Kênh Horeca: Khách sạn, nhà hàng, quán cà phê Thương […]

Sản Phẩm Đặc Chuyên Cho Kênh HORECA Sản phẩm dành cho kênh HORECA được chia thành hai nhóm: Nguyên liệu thô: Không xuất hiện trước mặt thực khách, chẳng hạn như thực phẩm tươi sống và thực phẩm khô. Hàng đóng gói dùng ngay: Xuất hiện trước mặt người dùng, phổ biến nhất là đồ […]

“Người mua” là một trạng thái Tất cả chúng ta đều đóng nhiều “vai” khác nhau trong quá trình mua hàng, từ người tiêu dùng quan tâm đến lợi ích sản phẩm đến người mua sắm tập trung vào giá cả và sự tiện lợi. Khi đội chiếc mũ “người mua”, chúng ta thường ít […]

Dữ liệu người tiêu dùng: Chìa khóa để chinh phục khách hàng Doanh nghiệp FMCG cần hiểu rõ khách hàng của mình để tiếp cận họ hiệu quả. Dữ liệu người tiêu dùng cung cấp thông tin chi tiết về hành vi, nhu cầu và sở thích của họ. Dữ liệu không định danh: Hiểu […]

Sự hiểu biết sai về hành vi mua hàng Mặc dù người tiêu dùng có thể nghĩ rằng họ hiểu lý do mua hàng của mình, nhưng họ thường không nhận thức được những yếu tố ẩn giấu ảnh hưởng đến quyết định của họ. Một nghiên cứu tại một siêu thị ở Pháp cho […]

Đánh giá Hiện trạng Hệ thống Phân phối Mức độ Bao phủ: Bao phủ tuyệt đối (ND): Số lượng cửa hàng bán sản phẩm Bao phủ có trọng số (WD): Tỷ trọng doanh số của sản phẩm tại các điểm bán Tốc độ Bao phủ: Thời gian đạt được mức bao phủ mục tiêu Mức […]

Thấu hiểu cảm xúc khách hàng Khách hàng thường ra quyết định dựa trên cảm xúc. Họ chỉ bị thuyết phục khi người bán có thể nắm bắt được cảm xúc của họ tại thời điểm giao tiếp. Cảm xúc có thể thay đổi do nhiều yếu tố, vì vậy nếu khách hàng từ chối, […]