Sales & Trade Marketing

Hai Khoảnh Khắc của Sự Thật Theo A.G. Lafley, CEO của P&G, có hai khoảnh khắc quan trọng trong quá trình tiếp thị: Khoảnh khắc thứ nhất: Tại điểm bán hàng, khi người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng. Khoảnh khắc thứ hai: Khi sản phẩm được sử dụng, xây dựng uy tín […]

Thách thức của Trade Marketing trong ngành sữa bột trẻ em3> Ngành sữa bột trẻ em là một thị trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều thách thức mà Trade Marketer phải đối mặt, bao gồm: Đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm tại điểm bán để tăng khả năng tiếp cận và chuyển […]

: Mô hình Sweet Spot Mô hình Sweet Spot bao gồm ba vòng tròn kết hợp tạo thành giao điểm: Nhu cầu của khách hàng: Những nhu cầu đã hoặc chưa được thỏa mãn của nhóm khách hàng mục tiêu. Cơ hội tiêu dùng: Những cơ hội mà thương hiệu có thể khai thác hoặc […]

Xây dựng cách tiếp cận riêng Cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng bằng cách nhận diện họ, hiểu lịch sử mua sắm và cung cấp các khuyến nghị phù hợp. Quản lý hành trình mua sắm của khách hàng thành viên và theo dõi các dấu hiệu rời bỏ để tối ưu hóa trải […]

Vai trò của Trade Marketing Quản lý và lập kế hoạch chiến lược cho danh mục sản phẩm tại các kênh bán hàng Xây dựng mục tiêu bán hàng cho ngành hàng tại từng kênh Phối hợp với các đội ngũ khác như Brand, Sales, Supply Chain để triển khai kế hoạch tung hàng hiệu […]

Nhu cầu mua khẩn cấp (Emergency) Xuất hiện trong trường hợp cần giải quyết vấn đề cấp bách, chẳng hạn như hết đồ ăn hoặc có khách đến thăm. Ưu tiên cửa hàng gần nhà với thao tác mua hàng nhanh chóng. Thương hiệu có thể sử dụng tư vấn sản phẩm hoặc trưng bày […]

1. Xây dựng cách tiếp cận riêng biệt Khách hàng đánh giá cao cảm giác được coi trọng và đặc biệt. Doanh nghiệp có thể thực hiện điều này bằng cách cá nhân hóa cách tiếp cận của mình đối với từng khách hàng. Giải pháp quản lý khách hàng VIP cho phép doanh nghiệp […]

Sự phức tạp của kênh phân phối trong ngành bia Ngành bia có sự đa dạng về kênh phân phối, từ kênh hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi đến kênh truyền thống như tạp hóa, cửa hàng nhỏ lẻ. Ngoài ra, còn có kênh On Trade dành cho khách hàng dùng tại […]

Modern Trade: Cơ hội và thách thức Kênh MT là kênh bán hàng hiện đại tập trung hàng hóa đa dạng, được quản lý chuyên nghiệp, bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… Dù chỉ chiếm một phần nhỏ trong thị trường bán lẻ, MT hứa hẹn những cơ hội tăng trưởng đáng kể […]

Thấu hiểu thương hiệu và ngành hàng Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và nhóm người mua hàng tương ứng. Hiểu rõ chuỗi giá trị của thương hiệu, bao gồm định vị và điểm nổi bật so với đối thủ. Cập nhật kế hoạch Marketing tích hợp để đảm bảo sự nhất quán […]

Các kênh phân phối trong ngành bia Ngành bia có nhiều kênh phân phối khác nhau, bao gồm: Kênh hiện đại (Off Trade): Siêu thị, cửa hàng tiện lợi, minimart Kênh truyền thống (General Trade): Tạp hóa, cửa hàng nhỏ lẻ Kênh On Trade: Nhà hàng, quán nhậu, quán bar Vai trò của từng kênh […]

Xác định Hoạt động tại Điểm bán Xác định các hoạt động tại điểm bán dựa trên điểm đột biến về phân phối, kế hoạch bao phủ điểm bán và các bước bán hàng tiêu chuẩn. Tipping point giúp xác định mục tiêu bao phủ điểm bán và đánh giá kết quả thực hiện kế […]